撰稿人 舒志娟|文 王婧雅|编辑

一位在亳州经营花草茶电商多年的百亿减免“老兵”林欣，长期以来饱受物流成本居高不下的知名朱克重塑困扰。尤其是经济向新疆、内蒙古等偏远地区发货时，学家行业每公斤高达18元的力拼运费，让包邮服务成为她这样的多多电商爱奇艺中小商家难以承受的负担，严重制约了业务的生态向外拓展。像林欣这样的百亿减免商家并不在少数。不过随着拼多多“百亿减免”新政的知名朱克重塑推出，转机悄然而至。经济

近日，学家行业拼多多宣布，力拼将全面承担偏远地区的多多电商物流中转费用，这一举措不仅直接减轻了包括林欣在内的生态中小商家的成本压力，让“包邮”服务成为可能，百亿减免很大地拓宽了他们的市场边界，提升了消费者的购物体验。同时，拼多多还下调了商家店铺保证金，从1000元降至500元，新入驻的个人及企业店铺均能享受此优惠，进一步激发了市场活力。

一揽子减免政策的背后是，在竞争日益激烈的市场中，电商平台意识到，贴吧只有培育扶持中小商家、吸引并留住优质商家，才能从根本上提升平台竞争力与吸引力。据了解，在未来一年内，拼多多计划投入百亿资源扶持新质商家，并加强商家生态治理，促进平台的长期健康发展。

在业内看来，拼多多通过“扶持与治理”并举的策略，实现了自我革新，标志着平台步入了一个上升的螺旋轨道。通过不断优化商家服务和强化生态建设，加快向高质量发展转型，同时也为电商行业提供了一种全新的发展模式。

“百亿减免”计划重塑电商新生态

9月9日，拼多多再度发力，宣布“百亿减免”计划的新一轮政策正式实施。根据拼多多发布通知显示，此次平台全面免除了商家在偏远地区订单物流中转费，这些费用将由平台承担，这一措施已经覆盖了平台上的所有商家。而在此前，拼多多已密集推出一系列减免举措，必应包括技术服务费与推广服务费的退免以及下调商家店铺保证金等。

据悉，目前商家店铺保证金的调整正在进行集中测试，率先享受该政策的商家覆盖近70个类目，部分商家已经完成提现，数百万商家因此受益，尤其是多店铺经营的商家，经营成本进一步降低。

▲目前，拼多多“百亿减免”计划已落地一系列举措。

林欣注意到，自8月27日起，她的店铺后台陆续收到了平台退还的推广费，以红包形式发放，日均红包金额超过千元，预计全年可节省近40万元的推广费用。林欣表示，计划将这些资金用于推广中高端滋补养生品。“创业初期主要售卖十几元的花草茶、滋补品，接下来会研发一系列三十多元的高端滋补养生产品来丰富产品线。”

同时，新政的实施也让她感受到物流的便利。当快递发送至偏远地区如新疆时，只需将商品发送至西安中转仓，快递单价便能降至2元/公斤，之后的物流费用全部由拼多多承担。这样一来，每单快递费用大幅降低，商户能够以更低的成本覆盖更广泛的消费群体。

林欣的故事只是众多受益商家中的一个缩影。据一位隐形眼镜商家介绍，对于在平台上拥有150家店铺的企业来说，拼多多将店铺基础保证金从1000元降至500元，进一步降低了经营成本。该企业负责人表示，仅店铺保证金一项，他们就能收到返还金7.5万元。

▲一名美瞳商家打算将节省下的费用投入产品研发和生产

中国信息协会常务理事、国研新经济研究院创始院长朱克力分析认为，拼多多推出的“百亿减免”计划是对电商行业生态的一次重要重塑。这一计划不仅直接减轻了商家的资金压力，提高了资金周转率，还为消费者带来了更多元化、高质量的商品选择，尤其是对偏远地区的消费者来说，这有助于缩小他们与城市消费水平的差距。从更宏观的层面看，这一政策丰富了平台商品种类，增强了消费者黏性，形成了平台与商家、消费者之间的良性互动。

争夺优质商家成未来比拼关键

对于拼多多而言，投入百亿减免计划，意味着短期营收、利润或受到一定的影响。那么，拼多多为何愿意冒着短期利润下滑的风险，加大对商家的支持力度？

这一策略背后的逻辑在于，随着市场步入存量竞争阶段，电商平台逐渐有了新的权衡，供给侧的优化直接关系到平台的财务健康和商品价格的竞争力。因此，平台开始从单纯依赖需求侧补贴吸引用户，转向供给侧的深度变革。

“拼多多深刻地知道只有通过供给端的优化升级，满足消费者深层次需求，才能促成平台生态的长远健康发展。对于电商平台来说，强大的供应链是服务好消费者的前提。”拼多多集团执行董事、联席CEO赵佳臻坦言，管理层已经达成了共识，愿意为长期的健康付出巨大代价。

透镜公司研究创始人况玉清指出，未来电商行业的竞争将更加集中在对优质商家资源的争夺上，因为用户覆盖率已经非常高，而优质商家的潜力还有待挖掘。拼多多通过“百亿减免”计划，通过提供资金支持和优化服务，旨在培育中小商家、扶持新质商家、争夺优质商家，从而提升平台的市场竞争力。

上海财经大学电子商务研究所执行所长崔丽丽也持相同的观点。她指出，未来的竞争将围绕商家经营、消费者体验、平台服务展开。拼多多通过百亿减免新政，意在安抚和拉拢商家。虽然短期内整体服务收入可能会有所下降，但随着商家数量的增加和消费者对优质商品和服务的认可，将为平台的后续发展提供强劲动力，并对其他电商平台形成竞争压力。

不过，业内也产生了一些担忧，百亿减免政策落地后，在降低商家门槛的同时，应如何避免低质量商品的蔓延？

对此，拼多多回应称，将采取“大力扶持”和“坚决治理”的双策略。一方面，投入百亿资源包扶持具有产品和技术创新能力的新质商家和产业带，大幅度减免优质商家的交易手续费，激励高质量生态发展，提升供应链上行的质量和效率；另一方面，继续加大对运营、技术的投入，强化平台和商家的生态治理，清除不良商家，促进产业带的优化升级。

近期发布的财报显示，二季度拼多多的研发投入同比增长6%达到了29亿元，主要用于平台运营、研发。

一位不愿具名的电商人士指出，通过坚决惩处不法作弊行为，平台有效维护了优质商家的合法权益，从根本上遏制了“劣币驱逐良币”的不良循环。拼多多的惠商政策，实际上也是一项惠民措施，旨在通过提升商家的质量和效率来优化消费者的购物体验，从而在生态系统内形成良性循环。

况玉清表示，拼多多的一系列举措，不仅简化了规则、降低了成本、优化了流量机制，不仅为商家尤其是中小商家提供了发展红利，而且通过扶持与治理的有机结合，实现了商家供给侧的“螺旋上升”，促进了整个电商行业向可持续、高质量的方向变革。

创新进入高质量发展快车道

事实上，拼多多的高质量发展战略，远非仅仅局限于减免政策的实施，而是通过一系列创新举措，推动农业产业链的升级和农村经济的发展。

近日，拼多多联合30万农货商家上线“多多丰收馆”，覆盖了蔬菜水果、水产海鲜等50万种农产品。在丰收节期间，平台还投入10亿补贴资金和20亿流量资源包，扶持新兴农货商家。这一举措不仅直接提升了农户的收益，还激发了农业产业链的活力与潜力。

在河南焦作市温县，这一战略的成效已初显端倪。拼多多商家马为民种植的铁棍山药迎来了丰收季节，产量较去年同期增长了40%。更可喜的是，他还带动了周边农户的参与拼多多的活动。马为民表示，通过拼多多平台，他们成功绕过中间商环节，直接将产品销往全国。同时，平台提供的信息服务让他们能够更精准地把握市场动态，灵活调整种植策略。目前，个人店铺日均销售已接近300单，预计到集中采挖期销量将更加可观。

在陕西周至县，猕猴桃也迎来了丰收。拼多多商家李维的店铺通过平台的推广工具和运营策略，日均订单量已飙升至6000单，他对今年的销售前景充满了信心。

然而，我国农业发展面临的挑战不仅局限于销售环节，普遍存在现代化程度低、集约化不足、专业人才缺乏等问题。

拼多多正从源头入手，通过构建高效的产销对接机制，帮助农户抵御市场风险。不仅如此，通过举办农研比赛、开设“多多课堂”等举措培养乡村振兴所需的多元化人才，推动农业实现可持续发展。

在业内看来，拼多多的这一系列行动不仅丰富了其商品生态体系，在更深层次上促进了农村经济的转型升级。这不仅是一种商业模式的创新，更是企业积极履行社会责任、助力社会发展的生动实践。